Gyakori Kifogások és a Meggyőző Válaszok
❌ 1. „Én is el tudom adni az ingatlanomat, nincs szükségem ingatlanirodára.”
✅ Igen, de milyen áron és mennyi idő alatt?
🔹 Az eladók többsége nem rendelkezik naprakész piaci ismeretekkel, így könnyen előfordulhat, hogy alul- vagy túlértékelik az ingatlant.
🔹 Az ingatlanos szakértő pontosan ismeri a keresletet és a megfelelő árazási stratégiát, így gyorsabban és jobb áron tudja eladni az ingatlant.
🔹 Az eladás során sok váratlan probléma merülhet fel (pl. jogi akadályok, műszaki kérdések, vevő hitelképessége), amit egy iroda előre kiszűr és kezel.
❌ 2. „Hirdetni én is tudok, nem kell ehhez szakember.”
✅ Igen, de a hirdetés nem egyenlő az értékesítéssel!
🔹 Egy jó hirdetés nem csak egy szöveg és néhány fotó – szakmai marketing kell ahhoz, hogy az ingatlan valóban kiemelkedjen a tömegből.
🔹 Mi célzott marketinget használunk, olyan csatornákon, ahol a legjobb vevőket érjük el.
🔹 Professzionális fotókat, videókat, 3D bejárásokat készítünk, ami növeli az ingatlan értékét és vonzerejét.
❌ 3. „Miért fizetnék jutalékot, ha egyedül is eladhatom?”
✅ A kérdés inkább az: mennyit veszít, ha egyedül próbálja?
🔹 Az idő pénz! Ha az ingatlan hónapokig áll, az eladási ár csökkenhet, miközben az eladó továbbra is fizeti a rezsit, közös költséget, hitelt.
🔹 A rosszul kialkudott ár milliókba kerülhet. Mi garantáljuk, hogy az ingatlan piaci értékén vagy afelett kel el, így a jutalék többszörösen megtérül.
🔹 Mi elvégezzük a teljes munkát: hirdetés, vevők szűrése, tárgyalás, szerződéskötés, jogi és pénzügyi ügyintézés.
❌ 4. „Ismerősöm is ingatlanos, inkább neki adom.”
✅ Ha az ismerős valóban profi, akkor rendben – de vajon szakértő?
🔹 Nem minden ingatlanos rendelkezik 20 év tapasztalattal, piaci ismerettel és teljes körű jogi, műszaki és pénzügyi támogatással.
🔹 Az ingatlan eladás nem szívesség, hanem üzleti döntés – az Ön érdeke az, hogy a lehető legjobb áron, a legbiztonságosabban adja el.
❌ 5. „Kiteszem az ablakba az eladó táblát, úgyis jelentkeznek.”
✅ Lehet, de kik?
🔹 Nem mindegy, hogy érdeklődők vagy valódi vevők jelentkeznek.
🔹 A legtöbben kíváncsiságból nézelődnek, alkudozni akarnak, vagy még nem is állnak készen a vásárlásra. Mi előszűrjük a komoly vevőket, hogy Önnek csak a valódi lehetőségekkel kelljen foglalkoznia.
❌ 6. „Túl magas a jutalék, máshol olcsóbban dolgoznak.”
✅ A minőséget és a szolgáltatásokat érdemes nézni, nem csak az árat!
🔹 Az alacsony jutalékú ingatlanosok gyakran nem dolgoznak teljes körű szolgáltatással (nincs profi marketing, vevőszűrés, jogi háttér).
🔹 Mi nem csak meghirdetjük az ingatlant, hanem el is adjuk!
🔹 Ha egy ingatlanos olcsóbb, de Ön végül rossz vevővel köt üzletet vagy hónapokig vár a sikerre, az többe kerülhet, mint egy profi iroda díja.
❌ 7. „Majd ha nem sikerül eladnom, akkor kereslek.”
✅ Miért várna, ha azonnal jól is eladhat?
🔹 A legjobb vevők az első hetekben jelentkeznek. Ha egy ingatlan hosszú ideig hirdetve van, csökken az értéke, mert a vevők úgy érzik, hogy „valami baj lehet vele”.
🔹 Mi azonnal a megfelelő áron és stratégiával indulunk, így a lehető legjobb esélyt biztosítjuk az eladásra.
❌ 8. „Most nem sürgős, ráérek eladni.”
✅ De a piac folyamatosan változik – most a legjobb időpont eladni?
🔹 Az ingatlanpiaci árak és kereslet hónapról hónapra változhatnak. Lehet, hogy most optimális az ár, de később csökkenhet a kereslet vagy változhatnak a jogszabályok (pl. adók, illetékek).
🔹 Egy előzetes piaci elemzéssel pontos képet adunk, mikor érdemes elindítani az értékesítést.
❌ 9. „Előbb szeretnék venni, aztán eladni.”
✅ Ha eladni nem tud, venni sem fog tudni megfelelő feltételekkel!
🔹 Az ingatlanpiacon sokan előbb venni akarnak, de ha az eladás nem biztosított, könnyen lehet, hogy nem tudják finanszírozni a vásárlást.
🔹 Segítünk egy időben eladni és venni, így nem kerül anyagi vagy időbeli csapdába.
❌ 10. „Túl sok a papírmunka, nincs kedvem ezzel foglalkozni.”
✅ Pontosan ezért vagyunk mi!
🔹 Mi mindent intézünk: tulajdoni lapok, adásvételi szerződés előkészítése, földhivatali ügyintézés, foglalóztatás, ügyvédi támogatás.
🔹 Önnek csak a döntéseket kell meghoznia, mi elvégezzük a teljes ügyintézést!
Önnek Melyik Kifogás Jutott Eszébe?
📍 Ha a fenti kérdések közül bármelyik Önt is foglalkoztatja, akkor a KAAS Otthon a megoldás!
🔑 Ne kockáztasson – válassza a szakértelmet és a biztonságot!
📞 Hívjon minket még ma!
🌐 www.kaasotthon.hu
📍 6722 Szeged, Vitéz u. 32.
💡 KAAS Otthon – 20 éve a tudatos otthonteremtő!
